Management: cómo hacer carrera (Cecilia Luchia - Puig)



*Disponible*

Precio: $95

Temática: Administración. Superación

ISBN: 950-537-176-4

Editorial: Ediciones Macchi. Buenos Aires. 1992

Idioma: Español

Tapa: Blanda

274 páginas

#00869

Indice:

Introducción

 CAPÍTULO I
 Planificar la carrera

 Cómo son los que hacen carrera
 El perfil más buscado
 Modelo encuesta libro "Management"
 El ejecutivo ideal
 10 Requisitos fundamentales
 Personalidad requerida
 9 Errores más comunes
 la encuesta en cifras
 Las claves del éxito
 Estudiar o no en el exterior
 Opinan los encuestados

 CAPÍTULO II
  Hablan los que están en la cima

 MANUEL BALBIS. Presidente de Firestone, Argentina
 Los comienzos
 Huir hacia EE.UU.
 Estar donde está la acción
 Ascender viajando
 Dedicación al trabajo
 Llegar a la cima
 Un MBA a los 49
 La recompensa
 GONZALO AGUILAR. Presidente de la compañía aseguradora
 La Buenos Aires
 Aprender del fracaso
 Cambiar de empleo
 Usar el sentido común
 El valor de las ventas
 Aprender a cobrar
 El despido
 Buscar la oportunidad
 Los resultados
 CARLOS ADAMO. Vicepresidente del Banco de Boston
 El entrepreneur
 La experiencia en media hora
 La crisis profesional
 Buscando un trabajo
 El llamado del águila
 La etapa de ascensos
 La creatividad y el riesgo
 Competir por la gerencia general
 Conociendo el potencial personal
 El rol del dinero
 El futuro
 ENRIQUE FEDERICO. Director adjunto de Prensa, Relaciones Públicas
 y Legales de Mercedes Benz, Argentina
 Los inicios
 Compartir los triunfos
 Fin de una etapa
 Enfrentar el cambio
 Departamento de legales
 Del derecho a las RR.PP. y prensa
 Adaptarse al cambio

 CAPÍTULO III
  Hablan los jóvenes

 MARTÍN REDRADO. Vicepresidente del Merchant Security Pacific Bank
 Decidir el futuro
 Un M.B.A en Harvard
 Estudiar en USA
 El primer empleo
 Trabajar en Nueva York
 Volver al país
 MARTA GONZÁLEZ ARCILA. Directora de Investigaciones de
 Management & Technology Consulting Group y de Adam Smith
 Open University
 Buscar la excelencia
 Pagar para aprender
 El éxito es acción
 Plan de carrera
 Conocer los propios limites
 La mujer en la empresa
 JORGE SOSA. Presidente del Chase Manhattan Bank en Venezuela
 La primera etapa
 Un master en USA
 ¿Dejar el país?
 Conexiones laborales
 Entrenando para ganar
 Decisiones de a dos
 La primera desilusión
 Enfrentar el cambio
 Compensaciones ejecutivas
 MARÍA FERNANDA BOCCANERA. Gerente del Departamento de Exportaciones de Good Year
 Del inglés al comercio
 Hacer un training
 ¿Sólo para hombre?
 Pagar el derecho de piso
 Ventas: un puesto clave
 El look femenino en la empresa

 CAPÍTULO IV
  Haciendo marketing de uno mismo

 ¿Sabemos vendernos?
 Donde hay una necesidad hay una venta
 Los productos falsos no se venden
 Vender es ayudar a comprar
 Las redes de contacto
 Cultivar las conexiones
 ¿A quién conozco?
 Cuidar la red
 La información es poder
 ¿Qué información necesito?
 La información es oportunidad
 Conocer las tendencias del negocio
 ¿Nos comunicamos bien?
 Comunicación oral
 Mejorar la comunicación
 La comunicación escrita
 Un escrito debe ser claro, breve y preciso
 Elegir las palabras
 ¿Manejamos la oportunidad?
 Buscar las oportunidades
 Dudar es perder la oportunidad
 Astucia y rapidez
 Buscar un ascenso
 Asumir el riesgo
 Analizarla situación
 Lograr ser descubierto
 Estar informado
 Aprovechar el tiempo
 Dedicar tiempo a lo importante
 Un recurso escaso
 El método
 Priorizar las obligaciones
 Mejorar el manejo del tiempo

 CAPÍTULO V
  Aprender a relacionarse

 Cómo manejar un equipo de trabajo
 La comunicación es clave
 Aprender a delegar
 Un buen jefe debería
 Cómo participar en las reuniones de trabajo
 Preparar las reuniones
 Claves para convocar a una reunión de trabajo
 Puntos para tener en cuenta, si lideramos el encuentro
 Cómo manejar a un jefe
 Cuando mi jefe usa pollera
 Prejuicios
 Ganarse el respeto
 A puestos iguales salarios más bajos
 Los almuerzos de negocios
 Si somos anfitriones
 El deporte en los negocios
 ¿Cómo puede, entonces, aprovecharse el deporte en los negocios?
 La personalidad y el deporte

 CAPÍTULO VI
  Herramientas clave

 El currículum
 Aspectos del currículum
 Ocho puntos a considerar
 La carta de presentación
 Nueve claves
 ¿Cómo conseguir una entrevista laboral?
 La estructura de la entrevista
 Cualidades que buscan en un aspirante
 5 puntos para tener en cuenta
 Ocho preguntas clásicas

 BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA

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